Quand Attitude a posé ses valises à Zanzibar, le groupe ne cherchait pas à dupliquer ce qui existe déjà. Six mois après l'ouverture de Matemwe Attitude — 74 villas adults-only implantées au cœur du village éponyme, dans un jardin de permaculture ouvrant sur les eaux turquoise de l'océan Indien — les premiers indicateurs donnent raison à cette ligne de conduite.
Un positionnement à contre-courant dans une destination en pleine accélération
Zanzibar a enregistré plus de 900 000 visiteurs internationaux en 2025, soit une progression de près de 25 % par rapport à l'année précédente. Dans un marché en forte croissance où les ouvertures se multiplient et où les nouveaux établissements tendent vers un luxe interchangeable, Attitude a choisi une trajectoire inverse. « Nous ne voulons pas être une chaîne d'hôtels standardisés. Nous voulons créer des hôtels avec chacun sa propre identité, son propre caractère, profondément ancré dans sa destination », affirme Vincent Desvaux de Marigny, CEO du groupe. Pas d'ostentation, pas de buffets surdimensionnés, pas de décors chargés : un 4*+ centré sur la qualité de l'expérience, l'authenticité du service et l'intégration locale.
Architecture et design : Zanzibar, pas ailleurs
L'ambition locale ne s'est pas arrêtée à la restauration. L'architecte Olivia Eynaud et la designer Géraldine Harel ont conçu chaque détail pour que l'hôtel appartienne naturellement au lieu. « Dès notre première visite du site, nous avons ressenti l'âme du lieu : les plages, les falaises de corail, les bâtiments existants, les textures, la lumière… tout cela devait guider le projet », explique Olivia Eynaud. Les villas, posées sur le corail sans bouleverser la topographie, mêlent murs aux courbes organiques couleur corail, toitures en makuti et claustras inspirés de Stone Town. Le terrazzo artisanal a été fabriqué sur place pendant la construction ; le mobilier sort d'ateliers locaux ; les tissus ont été tissés à la main à Dar es Salaam. Une grammaire formelle cohérente, qui se traduit en expérience client perceptible : les visiteurs sentent immédiatement qu'ils sont à Zanzibar, non aux Maldives ni ailleurs.
La leadership team d'Attitude. De g à dr : Raymond Duverge, Clementine Katz, Ravin Unthiah et Vincent Desvaux de Marigny
Un ancrage territorial construit avant l'ouverture
Cette cohérence n'est pas le fruit du hasard. Clémentine Katz, Chief Marketing Officer du groupe, s'est installée à Dar es Salaam trois ans avant l'ouverture, assumant une immersion prolongée dans les réalités opérationnelles, culturelles et logistiques de la Tanzanie. C'est sur ce travail de terrain — deux ans de relations avec des producteurs, artisans, créateurs et entrepreneurs locaux — que repose l'essentiel du projet. Une méthode que Suleiman Mohammed, président de la Zanzibar Association of Tourism Investors (ZATI), salue explicitement : l'hôtel sourçant une grande partie de ses matériaux et éléments décoratifs localement, il s'inscrit dans la vision d'un tourisme qui autonomise les communautés locales.
|
Matemwe Attitude — chiffres clés · juin 2026
Zanzibar : 900 000 visiteurs internationaux en 2025 (+25 % vs 2024) · Sélection 24 Best New Hotels of the World, The Times UK · Sustainability Award, Chambre de Commerce France–Tanzanie |
Des résultats commerciaux au-delà des attentes
Sur le plan commercial, les résultats dépassent les projections initiales du groupe. Entre novembre et fin juin, Matemwe Attitude devrait atteindre 60 % d'occupation — et ce, alors que les équipes avaient volontairement plafonné les ventes à 50 chambres sur 74 durant les trois premiers mois d'exploitation. Certains jours, les réservations ont dû être refusées. L'hôtel figure aujourd'hui parmi les 50 établissements les mieux notés à Zanzibar sur TripAdvisor (4,8/5), a été sélectionné dans le palmarès des 24 Best New Hotels of the World du Times britannique trois mois après son ouverture, et s'est vu décerner un Sustainability Award par la Chambre de Commerce France–Tanzanie.
Un premier chapitre, pas un cas isolé
Pour Vincent Desvaux de Marigny, Matemwe Attitude n'est « pas un projet opportuniste » mais « le point de départ d'une vision beaucoup plus large pour l'Afrique de l'Est » — une expansion régionale conduite sans jamais sacrifier l'ADN du groupe : des hôtels à taille humaine, une identité locale forte, une hospitalité fondée sur le relationnel. Le bilan humain vient compléter le tableau : selon Ravin Untiah, les équipes locales ont gagné en assurance et en autonomie, et un véritable esprit commun s'est constitué parmi les près de 200 collaborateurs venus d'horizons différents.
L'aventure zanzibarienne du groupe Attitude confirme qu'exporter un modèle hôtelier est possible, à condition de ne pas l'exporter tel quel.
